Определение цели сотрудничества
Прежде чем отель начнёт работу с travel-блогерами, важно чётко понять, зачем это нужно. Продвижение отеля через блогеров может решать разные задачи: повышение узнаваемости, привлечение новой аудитории, формирование имиджа, стимулирование бронирований в низкий сезон. Если цель не определена, сложно будет оценить эффективность сотрудничества. Например, один отель может стремиться попасть в Instagram-ленты молодых путешественников, а другой — получить развернутый YouTube-обзор для англоязычного сегмента. Цели задают вектор всей кампании и влияют на выбор блогеров, формат контента и условия партнёрства.
Выбор подходящих блогеров
Ошибка многих отелей — сотрудничество с блогерами по принципу “у кого больше подписчиков”. Однако в маркетинге в туризме с блогерами важно учитывать не только охват, но и вовлечённость, релевантность аудитории, стиль подачи информации. Например, travel-блогер, специализирующийся на бюджетных поездках, вряд ли подойдёт для премиального бутик-отеля. Лучше ориентироваться на тех, чья аудитория совпадает с целевой группой отеля по интересам, возрасту, географии. Учитывайте также платформу: Instagram хорош для визуального вдохновения, YouTube — для подробных обзоров, а TikTok — для вирусного охвата.
Советы по выбору:
- Анализируйте вовлечённость, а не только число подписчиков
- Изучайте прошлые коллаборации блогера
- Обращайте внимание на комментарии и обратную связь от аудитории
Формат сотрудничества и условия
Существует несколько подходов к работе с блогерами-путешественниками. Один из самых распространённых — бартер: проживание в обмен на публикации. Также возможна оплата за контент, особенно если отель ожидает профессиональных фото или видео. Некоторые отели комбинируют оба подхода: предоставляют услуги и доплачивают за создание материалов. Важно заранее согласовать количество, формат и сроки публикаций, а также обсудить авторские права на контент.
Сравнение подходов:
- Бартер: выгоден при ограниченном бюджете, но требует тщательного подбора блогеров
- Оплата: даёт больше контроля и гарантий, но требует инвестиций
- Гибрид: оптимален для долгосрочного сотрудничества и масштабных кампаний
Как привлечь блогеров в отель
Часто отели ждут, что travel-инфлюенсеры сами обратятся с предложением. Но активный подход эффективнее. Чтобы понять, как привлечь блогеров в отель, стоит создать медиакит с описанием уникальных особенностей, фото номеров, видами, указанием целевой аудитории. Рассылайте предложения напрямую через соцсети или email, участвуйте в профильных мероприятиях и платформах для инфлюенсеров. Хорошо работает “амбассадорская программа” — приглашение блогеров делиться опытом на регулярной основе с эксклюзивными условиями.
Полезные шаги:
- Сделайте пресс-страницу с информацией для блогеров
- Разработайте шаблон письма-приглашения
- Уточняйте, какие темы интересны блогеру, прежде чем предлагать сотрудничество
Оценка эффективности сотрудничества
После размещения контента важно анализировать результаты. Не ограничивайтесь лайками и комментариями. Оценивайте рост подписчиков, переходы по ссылке, бронирования с промокодами, упоминания в поиске. Чтобы продвижение отеля через блогеров было рентабельным, отслеживайте ключевые метрики. Успешные кейсы можно масштабировать, например, предложить блогеру повторное сотрудничество или использовать его материалы в собственных соцсетях и рекламе (с разрешения).
Ошибки, которых стоит избегать:
- Отсутствие чётких KPI (ключевых показателей эффективности)
- Игнорирование обратной связи от блогера и его аудитории
- Использование однотипного подхода ко всем партнёрам
Советы для новичков
Если вы только начинаете сотрудничество отеля с блогерами, начните с малого. Выберите 2–3 микроинфлюенсера с активной аудиторией. Сформулируйте понятные условия, подготовьте уникальные предложения (например, участие в закрытых мероприятиях, бесплатный завтрак в номер, экскурсия от шеф-повара). Не бойтесь тестировать разные форматы — Stories, Reels, посты, блоги. Главное — отслеживать результат и делать выводы. Работа с travel-блогерами — это не разовая акция, а часть стратегии, которую можно и нужно развивать.
Маркетинг в туризме с блогерами сегодня даёт отелям конкурентное преимущество. Он требует продуманной тактики, но при грамотном подходе позволяет добиться значимых результатов: от увеличения узнаваемости до реального роста бронирований.
